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不管是傳統(tǒng)營銷，還是網(wǎng)絡(luò)營銷，最終目標(biāo)都是銷售產(chǎn)品。隨著電子商務(wù)越發(fā)重要，網(wǎng)絡(luò)營銷也日漸白熱化，一站式網(wǎng)絡(luò)營銷可概括為策劃、編輯、推廣。

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷了最初的門戶時代，到后面的搜索時代，現(xiàn)在已進(jìn)入社交時代。互聯(lián)網(wǎng)的最大優(yōu)勢就是交互性強(qiáng)，交互式的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣模式，將是最熱門趨勢。傳統(tǒng)營銷是單向的，企業(yè)無法及時接受消費(fèi)者的反饋信息。而在網(wǎng)絡(luò)傳播中，傳者發(fā)出訊息，并通過受者的反饋來確認(rèn)傳播的效果;受者不但接收訊息，也能根據(jù)自己的理解做出相應(yīng)的反饋。

那么，企業(yè)怎么才能夠與網(wǎng)絡(luò)營銷有效結(jié)合，做好網(wǎng)絡(luò)營銷?

對于企業(yè)來說，只是做簡簡單單的網(wǎng)絡(luò)營銷而已，比如就開個競價推廣(SEM)或者聘請一個專業(yè)人員在網(wǎng)上推廣，亦或者構(gòu)建一個網(wǎng)站等等。其實(shí)想想企業(yè)這樣的處境，還是由于老板不懂什么是網(wǎng)絡(luò)營銷，如果老板不懂網(wǎng)絡(luò)營銷，那么必然就會讓下層員工去做，員工不知道該怎么去做，別人那樣做自己跟著做，或者老板要做什么就做什么，網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該是一套體系，一種網(wǎng)絡(luò)資源和渠道的整合布局，而絕非你的產(chǎn)品在網(wǎng)上展現(xiàn)了就是網(wǎng)絡(luò)營銷了，首先企業(yè)頂層就需要有明確的對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識，不然結(jié)果有限，達(dá)不到預(yù)期滿意效果也就不難預(yù)見了。

在今天，移動互聯(lián)網(wǎng)時代下，每天網(wǎng)上產(chǎn)生巨大的信息且傳遞的速度非常快、用戶群也相對復(fù)雜，這就要求企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營銷時要能夠慎重的考慮網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)，結(jié)合營銷策略，使每一次網(wǎng)絡(luò)營銷動作能夠真正的通過網(wǎng)絡(luò)贏得潛在客戶。

01靠前步：知己

企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷肯定是為了推廣自己的產(chǎn)品或者服務(wù)，那么企業(yè)就應(yīng)該了解自己的產(chǎn)品或者服務(wù)。并不是任何產(chǎn)品都適合通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營銷推廣，正確把握自身產(chǎn)品的特點(diǎn)是一切營銷的基礎(chǔ)。只有了解了產(chǎn)品自身的特點(diǎn)才能明確產(chǎn)品能夠滿足的市場需求，才能進(jìn)一步描述出目標(biāo)客戶群體的特點(diǎn)。

02第二步：定位

了解目標(biāo)市場的客戶特征，也就是定位，在相似人群中擴(kuò)展和挖掘非常重要。在網(wǎng)絡(luò)上并不是任何人都可能成為你的客戶，由于網(wǎng)絡(luò)用戶結(jié)構(gòu)的復(fù)雜性，企業(yè)往往很難特別清晰的劃分出目標(biāo)市場的群體情況。但是，還是可以通過對已有企業(yè)產(chǎn)品自身優(yōu)質(zhì)用戶群體的某些特征對用戶進(jìn)行分類，標(biāo)簽化，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)把握目標(biāo)市場相似消費(fèi)群體的主要特征。

03第三步：布局

互聯(lián)網(wǎng)的好處之一就是有多種資源，各式各樣的渠道可供使用和選擇，企業(yè)可以根據(jù)自己的財務(wù)情況、人力配置情況、以及產(chǎn)品特點(diǎn)選擇不同的網(wǎng)絡(luò)營銷傳播方式。當(dāng)然，消費(fèi)者也可以通過主動的接受或者被動的告知來獲取企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷內(nèi)容。在面對海量信息的互聯(lián)網(wǎng)時代，任何想靠一種營銷推廣方式就將信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者是不現(xiàn)實(shí)的。

付費(fèi)的廣告(SEM、DSP、信息流等)、搜索排名(SEO)等方式主要針對的客戶群體是進(jìn)行有目的搜索的消費(fèi)者，雖然這種方式能夠很好的向目標(biāo)消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品或者企業(yè)信息，但是這種方式的弊端就是投入成本較大，尤其是在今天互聯(lián)網(wǎng)人口流量紅利不再，網(wǎng)民人數(shù)早已飽和，手機(jī)用戶數(shù)則接近飽和，而且一旦投入費(fèi)用支持減少，效果就會立即減弱。

非付費(fèi)的方式非常多，其目的是擴(kuò)大信息傳播面，影響力，使目標(biāo)消費(fèi)者能夠更容易的接觸到企業(yè)、產(chǎn)品等信息，實(shí)現(xiàn)最終的銷售。雖然非付費(fèi)的方式能夠很大幅度的節(jié)約營銷成本，且可以長時間的保存，其實(shí)并未有多大的節(jié)省，因?yàn)樾枰�大量的人員的時間重復(fù)性工作去操作，而且這種方式的效果難以保證，在新媒體時代，內(nèi)容營銷爆發(fā)的當(dāng)前，利用多種渠道平臺整合，自媒體、優(yōu)質(zhì)的B2B平臺或資訊平臺亦可以構(gòu)建針對自身企業(yè)產(chǎn)品形態(tài)入駐或信息發(fā)布等方式方法還有很多。所以網(wǎng)絡(luò)營銷需要從布局的角度出發(fā)，有針對性的選擇、綜合使用幾種傳播方式，整合利用，以達(dá)到營銷推廣的核心目的。

04第四步：監(jiān)測

合理的ROI(KPI)很重要，在數(shù)據(jù)化運(yùn)營驅(qū)動逐漸被企業(yè)接受和認(rèn)可的趨勢帶動下，企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷，通過對ROI(KPI)數(shù)據(jù)的定位和監(jiān)測是非常有必要的，當(dāng)然，這個數(shù)據(jù)要合理，很多企業(yè)在這方面是屬于"拍腦門式"的確定數(shù)據(jù)的，缺乏真正的合理的和科學(xué)的分析和定位。在付費(fèi)方面可以通過在線系統(tǒng)(也可以是第三方數(shù)據(jù)監(jiān)測平臺)的數(shù)據(jù)收集統(tǒng)計和反饋，進(jìn)行投入產(chǎn)出比ROI的計算，實(shí)現(xiàn)效果評估，倒推需要優(yōu)化和改善的環(huán)節(jié)。非付費(fèi)方面主要通過網(wǎng)絡(luò)瀏覽量(PV/UV/IP數(shù)據(jù))、轉(zhuǎn)***況、互動情況等細(xì)分項(xiàng)目進(jìn)行KPI評估，從而實(shí)現(xiàn)效果評估。

網(wǎng)絡(luò)營銷區(qū)別于傳統(tǒng)廣告的一大特點(diǎn)就是靈活性，傳統(tǒng)廣告的創(chuàng)意，網(wǎng)絡(luò)營銷也可以，傳統(tǒng)廣告不能實(shí)現(xiàn)的變化，網(wǎng)絡(luò)營銷可以很輕松的實(shí)現(xiàn)，同時網(wǎng)絡(luò)營銷還具有互動性，是傳統(tǒng)廣告很難實(shí)現(xiàn)的。所以企業(yè)要獲得好的營銷效果，不能只依賴單一而費(fèi)用高昂的傳統(tǒng)營銷模式，在互聯(lián)網(wǎng)時代下敢于跨行業(yè)，敢于跨區(qū)域。全網(wǎng)營銷的理念，就是基于快速反應(yīng)、覆蓋面廣而成本低的同時，幫助一個企業(yè)做更貼合它實(shí)際的推廣。步入"互聯(lián)網(wǎng)+"時代，是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇。

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